前言: 煤炭资源是未来中国经济可持续发展的重要能源保障，在中国能源供给结构中将处于重要地位。兖矿集团作为中国煤炭行业的龙头企业，是中国重要的煤炭生产和出口基地。多年来，兖矿集团坚持规模扩张与结构调整走市场化道路。兖矿集团产业布局服从国家战略，除了鲁南、兖州、邹城“三大园区”，近几年又开发了的贵州、陕西榆林、新疆、内蒙古鄂尔多斯、澳洲“五大基地”，坚持煤与化工同步发展，最大限度综合开发煤炭资源，并提出“将国内资源开发与国际资源利用相结合”，有效提升企业的市场竞争力和整体实力。 一、抓住机遇，进行资源整合，实施“走出去”战略 　　兖矿集团根据当前煤炭市场形势,加快对国内和国际两种资源的整合步伐，走“科技含量高、安全有保障、经济效益好、资源消耗低、环境污染少”的新型煤炭低碳经济工业化道路。2011年1至6月份，兖矿集团煤炭产量3238万吨，同比增长18.74%；营业收入364.57亿元，同比增长43.55%；利润总额50亿元，同比增长24.98%。煤炭板块实现产销稳步增长，既与宏观经济形势的企稳向好密不可分，更是兖矿加快建设主业突出、核心竞争力强的国际化企业集团的重要成绩。兖矿集团在加快调整产业和产品结构中，充分发挥技术、人才、管理等优势，自“十一五”以来累计投资248.68亿元，建成26个重点项目，实现了产业结构由煤炭一业为主向“三大主业”协调发展转变，产品结构由以煤为主向煤炭深加工、精细化工、高端铝型材、机械制造等系列产品转变。煤炭企业要实现可持续发展，必须把资源整合与拓展结合起来，为煤炭企业的可持续发展提供可靠的资源保障。兖矿集团进一步强化了“两种资源、两个市场”的理念，坚持产业发展和资本运营相结合的道路，创新境外投资与合作方式，加强对外技术交流合作，积极稳妥实施“走出去”战略，企业国际化建设水平大幅提高。 二、推进结构调整，突出高效产品销售 　　随着煤炭市场形势的转好，产品结构优化调整是兖矿集团提高核心竞争力、实现可持续发展的必然选择。大力优化调整产品品种结构，重点扩大高质量、高效益产品的生产和市场份额，突出产品的高附加值、高技术含量、高销售收入、高利润，突出矿区的优势产能发挥。兖矿集团在当前的市场经济需求、资源和生产能力的条件下，选择能够最大程度上满足客户需求的多样性，优化生产目标和经营销售方案，实现经济效益最大化。该课题采用线性方法优化煤炭产品结构，在一系列约束条件的前提下，对煤炭行业各种产品进行科学合理的优化组合，按照集团利润最大化的原则实现优化，制定合理的优化方案。在一定程度上，大多数煤炭企业的产品结构优化方案都是在现有煤炭品种的基础上进行优化设计改造，因而在进行优化时要充分考虑各种煤炭产品的生产、需求及铁路运输能力的制约因素，以确保煤炭企业生产和销售供应平衡，即产量和销量相对平衡，并且应考虑到煤炭产品洗选技术与经济性等方面的要求。逐步建立兖矿产品的竞争优势和品牌效应，提高兖矿市场的竞争力，进一步促进经济效益最大化。 三、把握煤炭市场机遇，提高兖矿市场竞争力 　　兖矿集团充分抓住当前机遇，继续加大市场调研力度，拓宽信息渠道，加强国内外煤炭行业研究，及时分析，科学预判，灵活调整营销策略。坚持快生产、快销售、快回款的原则，按照品种和区域确定不同营销策略。煤炭市场价格调整突出时效性、前瞻性、针对性，敏锐洞察市场变化，科学把握煤炭市场商机，快速出台价格调整政策，提高适应市场能力。认真分析研究当前煤炭市场及竞争对手的情况，根据不同品种的同类兄弟企业，采取积极灵活措施，确保产销顺畅。继续做好市场协调工作，主动参与全国煤炭行业协会、区域市场协调会，加强行业沟通与交流，协调一致，共同维护煤炭市场秩序，保持市场稳定。 四、拓市场，满足客户需求，提高营销水平 　　煤炭市场营销能力是煤炭企业实现战略的重要支撑，是企业核心竞争力的重要组成部分。在目前煤炭经济形势好转的情况下，大力加强市场营销尤为迫切。兖矿集团把“拓市场”作为今年和今后一个时期必须紧紧抓好的重点工作之一，深刻认识加强市场营销工作的极端重要性，以扎实有效的工作，开拓市场营销工作的新局面。由于煤炭市场竞争的不断加剧，市场交易由公司主导变成了客户主导，客户掌握市场博弈的主动权。市场营销被赋予了产品销售、市场调查研究、生产与供给、创造市场需求和协调平衡公共关系等重要的管理职能，成为贯穿产品全寿命周期的成套策划和系列行动，是一个体系化、全流程的管理