广州市建筑装饰材料市场是为建筑装饰材料集中交易提供场所的有形市场，近年来，伴随着市场经济的不断发展，广州市建筑装饰材料市场产生了许多变化，本文主要探讨广州市建筑装饰材料市场的发展趋势。 　　一、发展规模化 　　近两年来，广州市不论是招商制建材市场还是建材超市都在快速发展，在规模上日渐庞大。 　　1、招商制建材市场 　　有资料显示，大型招商制建材市场快速发展。例如，由广东安华经济发展有限公司投资8千万元人民币开发兴建的安华装饰材料城和安华灯饰城，占地6万平方米，共吸引上千家装饰材料业界、灯饰业界的经销商入驻经营。开业的几年来，两个市场年销售额均超过亿元。　　 　　2、建材超市 　　2003年以来，建材超市扩张的势力更是达到了空前的程度。百安居、东方家园、靓家居、家福特、欧倍德、宜家（大卖场）等进入广州。近几年，东方家园、好美家、家世界等建材超市纷纷登陆广州，国外建材零售大鳄百安居、欧倍德等也已在广州开业。最近一段时间以来，伴随着英国“百安居”、德国的“欧培德”以及北京的“东方家园”、天津的“家世界”等大型建材超市的介入，广州建材超市也已经成为激烈商战中的热点。 　　二、营销多样化 　　建材市场业态的定位应取决于市场与所在商圈消费人群类型、收入水平、消费能力、交通等因素。在整个广州的建材装饰交易中，招商制市场一直占据着“主导”地位。但在市场快速变化的形势下，建材市场已全面进入调整、整合、规范、转型的时期。经营者应根据市场供求变化并结合自身特点来培育核心竞争力，搞好市场定位，打造市场品牌。 　　1、配套化营销 　　位于广州市白云区的好运来家具国际广场，又为建材市场带来新的业态——“大百货模式”。多种经营集于一身。好运来经营面积为10万平方米，它将是广州在经营项目和配套服务上最齐全的家居广场。它涵盖建筑装饰材料、家私、家用电器等多种家居用品项目，并提供餐饮、电信、银行、美容、写字楼等多项服务。此外，许多知名的建材和家私品牌如东鹏陶瓷、科宝橱柜、立邦漆、台湾家具等都将成为好运来的合作伙伴。 　　提供多种配套服务也是好运来多种经营思路的体现。目前已确定要进驻的有上岛咖啡、莎茵餐饮、中国电信等单位，银行项目正在洽谈之中，高档写字楼、宾馆、高级单身公寓等项目也将在未来正式启动。 　　单个品牌构筑大品牌。对于品牌的运作，好运来也有与百货业相类似的特点。每个商品品种，针对不同的种类和档次，好运来只会选择一个精品品牌。这一做法的目的在于避免同类同档次商品的竞争，有效保障品牌商的利益。 　　好运来运用“店中店”的格局，注重突出单个品牌的个性特色，并在此基础上统一视觉效果。各个品牌商也相当重视自身品牌的形象。仅蒙娜丽莎瓷砖在好运来的分店装修就花了50万，这在家居业是不多见的。 　　百货商场统一收银的管理方式早已不是新闻，但在家居广场，这还是近两年才出现的做法。好运来不仅会实行统一收银，还将实行统一员工着装、统一售后服务和明码标价等举措。 　　2、品牌化营销 　　产品同质化日益严重的市场上，制胜的法宝之一就是品牌，品牌营销是诸多营销策略中最重要的一招。一个跨国品牌，往往意味的就是一种生活方式。是一种符号。国外一项对学龄儿童的调查表明，96%的受调查者能认出麦当劳金黄色的“Ｍ”标志，仅次于对圣诞老人的认识。宜家在这方面做出了成绩，尝到了甜头，也积累了丰富的经验。 　　3、个性化营销 　　正像“世界上没有两片一模一样的树叶”一样，现在的消费者在消费观念、价值取向、审美情趣等方面都会有千差万别的变化。在众多的消费者中，我们也几乎难以找出两位消费理念、消费偏好、消费需求、消费水平等一模一样的人来。基于这种理论，个性化销售应运而生。 　　高德美居购物中心坐落在珠江新城花城大道。里面有来自丹麦、法国、美国、英国、意大利、奥地利、西班牙、捷克等国家的著名品牌的家居用品纷纷加盟。其中许多商家都是第一次来北京开店。这些家居用品将不再设立单一产品的摊位，而是搭建一个个集家具、地毯、布艺、沙发、摆饰于一体的主题摊位。 　　这样的主题卖场有26个。每个卖场的产品在摆放上都融入了一些设计理念，设计师力求营造出家庭的温馨氛围。其中一卖场中有一套组合的布艺沙发，沙发上的布料采用纯英国进口布料，为了配合这款沙发的艺术感，商家从意大利挑选了吊灯，又请知名设计师特意设计打造了与之配套的茶几。在这种针对高端消费群体