小刚在面试回来之后，心里就一直有些奇怪，下午面试的这个单位看起来还不错，做销售，却有着三千的底薪，提成也非常高，达到了百分之三十。但在面试的时候，领导一直强调，必须吃苦耐劳，常人很难忍受得住。小刚不信邪，一口咬定自己什么苦没吃过，保证没问题。
 
于是他第二天一早又去了单位，接受了领导给他安排的考验。跟着一个业务主管跑了一趟业务，他先是提着一大包产品，进了一家大企业，找到领导推销。
 
他推销的产品是文具，主要是以销售水笔为主。一直水笔的市面价格大概在5角至一元左右，而小刚他们这个单位的笔，价格在7毛以上。以小刚自己的理解，觉得这笔卖的有些贵了。
 
但是这个时候，销售主管跟他说，我们作为销售人员，如果连自己都觉得这产品贵了，自然就销售不出去了。销售最重要的就是运用销售的手段，把握客户的心理。
 
首先，是先给客户介绍自己的产品的优点。尽量吸引客户的眼球，能夸张则夸张，但是不能夸大其词，需要事实去验证。
 
介绍了产品之后，接着是放量，这个时候客户肯定会问价格，单一一件产品的价格报出来，可能客户会觉得贵，但是放一批的量摆在客户面前，再报价格的时候，客户会对单一价格自然而然就产生了忽视。而这个时候，就可以继续推荐客户，比如夸赞一下客户，是人都喜欢别人去夸，客户当然也喜欢。
 
能夸了客户之后，这一批量的价格，其实也就几十块几百块，这点钱，对客户来说其实微不足道，客户其实不在乎价格贵了还是便宜了，你只要价格没有高的离谱，客户又刚好有需求，则成交的可能性就会很大。